“我們老闆姓徐。”
辦公室門口，銷售總監小聲介紹，然後敲了敲門。
“進！”
裡麵傳出箇中氣十足的聲音。
銷售總監推開門，陳海川大步走進去。
來這之前，陳海川已經摸清了這家回收公司的組織架構，大老闆和二老闆是親兄弟，徐有福和徐有貴。
大老闆主管公司財務和供貨渠道，二老闆管銷售。
陳海川一進辦公室，就知道眼前這位看樣子也就三十歲上下，梳著背頭，穿西服打領帶，渾身上下收拾得一絲不苟的青年人，是這家公司的二老闆，徐有貴。
“六萬塊，那批貨我全要了。”
陳海川徑直來到徐有貴的辦公桌前，冇有打招呼，也冇有客套話，單刀直入。
徐有貴雙手交錯搭在桌上，麵色平靜的看著陳海川。
這小夥子模樣很帥，五官俊朗，雙眼炯炯有神，既有年輕人的銳氣，又有與年齡不符的乾練。
更重要的是，他說話的語速平緩，兼具穿透力，就像洞庭湖上的老鳥，見慣了風浪，任何場合都遊刃有餘。
徐有貴冇有急著開口。
陳海川從襯衫袋中取出一張銀行卡置於桌麵，說了第二句話：“全款支付，交個朋友。”
徐有貴眼皮跳了幾下。
全款支付是表誠意。
交個朋友是拉關係。
“今天遇到真正的砍價高手了。”
徐有貴心裡有數，他和哥哥從最底層的收破爛一路打拚到開公司當老總，形形色色的人都見過，幾句話就能聽出對方深淺。
辦公室外麵那長達數小時的討價還價，都隻是鋪墊。
真正的議價環節，就在眼前這年輕人從襯衫口袋中掏出銀行卡的一瞬間。
眾所周知，銷售的最終目地，是從客戶口袋裡掏錢。
在砍價過程中，把報價下探至最低點，並且主動掏錢的客戶，是既會談判又懂銷售的人。
“六萬賣給你，我冇得賺還要貼錢，冇有這樣做生意的，最低八萬，少一分都不行。”
徐有貴適當地做出了讓步，但還是把價格抬高。
做買賣，買的總是冇有賣的精。
再者，如果對方一開口，你就滿足要求，降到他的心理價位，反而不利於成交。
人家會覺得這個價格是不是還能往下降降。
“六萬塊一口價，能成就成，成不了我現在就走。”
陳海川動了動手指，細微的動作，預示著他把銀行卡收回，轉身離開。
“彆急。”
徐有貴自然是不肯放過這筆即將達成的訂單的。
現在已經快下班了，公司今天的訂單還是0筆，整個銷售部全員掛蛋。
在這業績撂荒的節骨眼上，怎麼能輕易放過一筆大訂單呢？
其實，這也是陳海川在會客室裡一坐就是整個下午的真實用意。
他要通過一下午的時間，來粗略判斷海通公司的銷售情況，繼而在臨近下班的階段，主動出擊。
“你多多少少，再往上加點錢，六萬塊拿那批貨，我是真的要賠本。”徐有貴一臉為難的說道。
倉庫裡的那批貨，徐有貴花了四萬二回收過來，前後有十六位老客戶看貨，給出的最高報價是五萬，理由是處理器太爛，維修改造成本太高。
徐有貴又不是做慈善的，四萬二的成本賣五萬，想屁吃呢？
可是，這批貨足有一百八十二台機子，要是長時間占著庫存的話，就成了累贅。
電子產品回收這一行，最講究快進快出。