“我這買滿兩百文錢了，能領幾雙鞋墊？”
“能領三雙。”
“誒，那我呢，我可買滿五百文錢了，我能領幾雙？”
“您可以領六雙。”
果真是消費越多送的越多，其他還在觀望的人見已經有這麼多人領到了鞋墊，心裡也癢癢了起來。
這樣一雙鞋墊在外頭買怎麼也得要二十文錢，在這裡竟然憑消費就能免費送，很難不讓人心動。
於是越來越多的人加入了消費領鞋墊的隊伍中。
蘇玉婉一時還有些忙不過來了，隻得請羅三娘留下來幫忙。
羅三娘自然是樂意的，怎麼說她也是做過小生意的，應對這些事便更加得心應手。
因蘇玉婉推出的優惠活動吸引了不少人，店裡基本都是消費完排隊領鞋墊的。
蘇玉婉在櫃檯負責收錢，羅三娘在一旁櫃檯幫忙發鞋墊。
直到現在，她才明白為啥先前蘇玉婉讓她繡鞋墊越多越好，原來不是要賣，而是免費送。
這麼好的鞋墊居然拿來免費送，羅三娘真是心疼壞了。
與此同時，領鞋墊的隊伍已經排到了店鋪外，路過的行人都十分好奇，圍了過來。
得知買東西送鞋墊之後，店內又湧入了不少人。
這一整日，蘇玉婉和羅三孃的手就冇停過，一個一直在數錢，一個一直在發鞋墊。
兩人忙得連中飯都冇吃，一直到了傍晚，人才漸漸少了。
發完最後一個人的鞋墊後，羅三娘直接累癱在椅子上，蘇玉婉的手也酸的不行。
看著原本擺放的滿滿噹噹的繡品被掃蕩了一大半，羅三娘簡直不敢置信，同時又有些不解，“蘇姑娘，你這樣賣真的不會虧本嗎？”
羅三娘走街串巷這些年，也見過不少新店開業送東西的，但送的基本都是些不值錢的小玩意。
像這樣送鞋墊，還買的多送得多的優惠，她還是第一次見。
蘇玉婉笑了笑，“確實虧本。”
羅三娘很是不解，旁人做生意都是奔著賺錢去的，怎麼到了蘇姑娘這兒，卻是虧本做生意。
蘇玉婉笑著，耐心解釋道：“這鎮上的繡品鋪子不少，同樣的東西價格相差無幾，所以我這新店若是不用點經營手段吸引不了顧客的。”
羅三娘更不明白了，“吸引顧客的辦法有很多種，姑娘為何偏偏選擇了虧本的這一種？”
蘇玉婉：“這鎮上同樣優惠送東西的店鋪不少，我這裡送的東西更好更實用，大家自然會選擇來我這裡購買。
再者，顧客們抱著多買多送的占便宜心理，必然會選擇多買，這樣一來我雖然虧本了，但大大增加了銷量。
最主要的是，在我這裡占到了大便宜，往後大家再想買繡品就會首先想到玉繡閣。
開門做生意，首先得留得住顧客，留得住顧客才能留得住錢。”
“話是這麼說冇錯，可，姑娘難道為了留住顧客要一直這麼虧本下去嗎？”羅三娘還是不太理解蘇玉婉所謂的經營手段。
蘇玉婉道：“當然不會一直這麼虧本下去，如今我要做的是吸引新顧客，藉助他們把玉繡閣宣揚出去，等到店裡積累了一定的老顧客，才能開始掙他們的錢。”
“原來如此，蘇姑娘你可真厲害，竟能想到這樣的點子。”羅三娘聽後，頓時就明白過來了，看向蘇玉婉的眼神滿是欽佩。
不得不說，蘇姑娘不僅有經商頭腦，還很有膽識，若是換做她，是斷斷不敢如此冒險的。